又过了几天,文清浅收到了程润那边的消息——文河汉被录用,而且,试用期缩短到一个月,只需要连续刊发三篇稿子,就可以直接转正。
文河汉离开省城去北京的那天,李曼红也出了院入住了新房,文清浅没有让她去送哥哥,生怕她情绪不好影响了肚子里的孩子。
因为身体情况特殊,医生特意叮嘱了李曼红,除了上厕所以外尽量都待在床上,于是她便遵医嘱开始了床上吃床上喝的日子。
李曼红毕竟是李曼红,是经历过大风大浪的人,经过几天的冷静思考,她已经接受了夫妻必须异地的现实,转而担心起她的生意来了。
而生意上的事情就必须要交给文清浅了——虽然她心里100个不乐意和不放心。
“?嫂子啊,你这苦大仇深的样子给谁看啊?你以为我愿意去管你的生意呢?我现在手头这么多事儿,每天操不完的心,我去帮你管店,还好像是我求着你一样……”
“还不是害怕你得罪人?”李曼红这惹不起的孕妇脾气说来就来,瞪了文清浅一眼,说道:“我还不知道你,眼里容不下一粒沙子,心里搁不下半两委屈,可是我做的是服务业,现在这100多个客户都是我的摇钱树啊,你可千万别哪个看着不顺眼,就跟人家怼起来了。”
“呦吼,风水轮流转啊,现在是你来教我怎么做生意啦?也不知道当初是谁求着我指点迷津的。”文清浅抱着胳膊看着李曼红,李曼红却一点都不承认她的功劳,说道:“你不过是给了个方向,这店铺能走到今天,可都是我苦心经营的结果,你现在接手……”
文清浅算是明白李曼红的意思了,要说她是个大女人吧,有的时候还真是小心眼。
“我知道了,你怕我经营不好损失了你的利润,又怕我经营太好埋没了你的功劳,换句话说,怕我太耀眼,显不着你李曼红了。”
李曼红被戳穿了心思,白了文清浅一眼,说道:“知道我是怎么想的,你就控制好自己,我不指望你让店面业绩翻番,你只要保持现在这样就行。”
“好啦,你就别操心了,好好养你的胎,吃好喝好,罐头有防腐剂,少吃。”
文清浅说着,就把她床头的荔枝罐头给拿走了,李曼红最喜欢吃这个口味,现在也只能吃了哑巴亏。
文清浅嘱咐月嫂去给李曼红买点新鲜的水果,便离开了她家。
她开车到了位于凯利商厦的红心女人坊,上次过来做头发的时候,她就发现这里生意很好,今天也不例外,李曼红提拔的临时店长徐玲正在门口帮新会员办理充值卡。
徐玲见文清浅来了,赶紧迎上来,鞠了一躬,说道:“董事长好,欢迎董事长光临小店视察工作,请您在这边更换拖鞋进入室内。”
“呦,这服务比之前又标准了不少。”文清浅给她点了个赞,然后换了拖鞋走进里面。
已经快到中午吃饭的时间了,可店里还是满满当当,有做头发的,有做脸的,还有做身体护理的,文清浅走到吧台后面,拿出账本百无聊赖的翻着。
从投入产出比来说,李曼红的红心女人坊盈利率只能算及格——这也不怪她,主要原因是国内这个年代的消费能力有限,换句话说——富人太少,为了增加客户量,红心女人坊的服务只好擦着成本,可即便薄利,对普通老百姓来说仍然是很奢侈的消费,所以,能享受美容的,家底都不会太薄。
“董事长,您喝茶。”徐玲将一杯茶水放在了文清浅面前。
“你不用服务我,服务好客户就行了,李总现在卧床养胎,一时半会儿也过不来,主要工作还得依靠你,毕竟我是个门外汉。”
“董事长真是太谦虚了,您虽然不在店里,可李总说过,店里所有的点子都是您想的,李韵凝顾问也是您托了关系才请来的,要是没有您,现在店里肯定不会有这么多的会员。”
文清浅挑眉看了看徐玲,这小姑娘倒是挺会说的,怪不得李曼红让她做店长。
“之前五一劳动节的促销活动办的怎么样?我记得你们推出的是充500送1000的超级钻石卡,这张卡办了几张?”
徐玲想了想,说道:“虽然说活动力度很大,可是毕竟我们的目标客户也就那么多,所以这张卡只办了三张。”
“只办了三张?”文清浅忍不住叹息了一声,看来是时候给李曼红这家店再打点鸡血了。
“那这三张都是什么客户办的?”
“一个是省城银行行长夫人,还有一个是火车站管车皮的刘段长的夫人,还有一个您肯定认识,就是何家的大小姐何新燕。”
“何新燕?看来何家的底比我想象的要厚啊,竟然能跟前两位相媲美了。徐店长,你记住,这三位可是我们最重要的人脉资源,他们已经对我们的店形成了超高的忠诚度和粘性,所以,要利用他们进一步的打开市场。”
徐玲一听文清浅要上课,赶紧拿出了笔记本和笔,说道:“您有什么指示,我记下来,一定马上执行。”
“我问你,最近咱们店里有没有什么新项目啊?”
徐玲想了想,说道:“我只知道之前有一个过来推销中药的,说是可以做中药汗蒸药浴,不过这个项目要定制汗蒸用的东西,李总说太麻烦了,就没答应。”
“这个项目不错,如果以后接受度高了,还可以用在母婴服务部那边,那边应该还会在介绍一些满月发汗的客户,所以我们先要把这个项目建起来。”
“好的,那我马上就联系那个推销中药的。”
“把这个项目定下来之后,先设立三个体验名额,就给刚才提到的那三位,让他们感受到自己和其他会员的区别,并且一定要强调只送不卖。”
“只送不卖?要是他们觉得这个项目好,还想花钱,那我们不挣这份钱吗?”
“不是不挣这份钱,而是要利用这个项目,进一步扩大我们的会员基数。”文清浅已经尽量说得简单直白,可对徐玲来说,还是很难理解。
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